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纸筒相关小知识

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2014-04-02 17:16:39   评论:0 点击:
    纸筒,故名思议就是用纸做成的一种筒状的容器,总的来说是这样的,下面我们就详细的来探讨一下纸筒.纸筒主要是由挡杆,罩筒,背板构成的,简单的说,纸筒的概念对于市场营销来说是有很大的发展空间的,这是根据顾客的需要发展出来的,有的相关专业人士认为,每个公司提供出来的纸筒都要满足顾客的需要.当今社会,顾客对产品的需求是良莠不齐,条件越来越高,例如,一名顾客购买一台空调,他必定会希望买到牌子的,款式新颖的,价格合理的,质量好的空调,并且还希望相应的公司或者商家能免费的安装并且进行长时间服务.由此看来顾客的需要是全方位的,也就是整体性.故纸筒的概念也可以说是纸筒的整体概念.
    纸筒可以分为核心纸筒,形式纸筒,期望纸筒,延伸纸筒,潜在纸筒五个层次,下面我们就来一一介绍. 
    核心纸筒是对顾客提出的作用或利益来说的.客户购买纸筒一般都是为了满足其他的某一项需求而不是一味的占有和获得纸筒.就像人们在购买空调时并不是为了购买装空调或空调配件的箱子,而是买空调能给人带来夏天的凉爽,从而满足消费者的需要.纸筒核心的内容就是这样.大部分的推销活动说的都是纸筒的作用和利益,这并不是纸筒的特点.消费者之所以要花费金钱去购买纸筒,是因为纸筒能够满足其在别的方面的需要,而不是单单的去因为卖纸筒而买纸筒.所以相应公司在研发和设计纸筒的时候要从客户的需求问题上进行设计.
    形式纸筒是实现的一种独特的形式.公司研发人员和生产商把顾客需求的核心纸筒转化成了有形的物质,来满足顾客的需求,形式纸筒主要以种类,包装,功能,质量,品牌为主出现在市场.销售员工应该根据客户的利益,来达到客户的要求,这样再去对纸筒进行有针对性的设计.
    期望纸筒即使客户希望在购买时能看到相应的样品.在购买中不同的顾客对纸筒的要求是不一样的,所以纸筒的研发和生产一定要满足顾客的需求.这样的消费者在买到纸筒前对所期望的纸筒的一系列的要求成为期望纸筒.在这种期望值下,企业在研究和生产物质类的纸筒过程中要实施柔性化管理和生产.
    延伸纸筒就是客户在买到纸筒是还想要得到一定的利益和服务.延伸纸筒简单来说就是为客户提供良好的售后服务,质量保证等.根据消费者买纸筒来满足其他的某种需求的原由,在购买时更希望看到跟他们的需求相关的实物,这样消费者就会认为自己买到的产品物有所值.了解到此,企业在销售纸筒时也要将需求和具体物品一体化,让客户认识到该公司的服务特别完善,更容易的达到他们的需求.
   潜在纸筒简单的说就是还没有发展和研究出来的纸筒,但是存在一定的发展潜力和进化能力,相信科技的发展会进一步提升,来全方面的满足客户的不同需求,潜在纸筒有力的明确了纸筒行业的发展前景.

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